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?被譽為“中國引入高科技產(chǎn)業(yè)風險基金的第一人”、“中國信息的使者”的熊曉鴿先生，出生于湖南湘潭市，做過4 年電工；1981年畢業(yè)于湖南大學外語系；1984年，在機電部任翻譯和英語教師的他以全國統(tǒng)考總分第三名的成績錄取為中國社科院研究生院新聞國際英語寫作專業(yè)研究生；1986年秋天，他在新華社國際部工作時，獲得美國波士頓大學全額獎學金赴美留學。1987年底，獲得大眾傳播學碩士學位后，進入費萊徹法律與外交學院攻讀國際經(jīng)濟與商理博士學位。攻讀博士學位期間，他在全球最大的出版機構(gòu)卡納斯公司工作，擔任了《電子導報》亞洲版的主任編輯。1991年秋，榮獲美國最具影響力的美華協(xié)會“99最佳新聞報道獎”和“留美最杰出青年”稱號。1993年，他代表 IDG集團投資2000萬美元與上海科委合作，成立中國第一家合資技術(shù)風險公司，熊嘵鴿親自擔任總經(jīng)理；同年，與廣東銀行合作，成立另一家技術(shù)合資公司。1998年，代表 IDG集團策劃與國家科技部建立科技風險投資基金，在今后七年內(nèi)向中國的技術(shù)產(chǎn)業(yè)提供十億美元的創(chuàng)業(yè)基金

過去幾年隨著一家又一家技術(shù)型公司的上市和投資“選秀”節(jié)目《贏在中國》的熱播，怎樣獲得風險投資，從熊曉鴿手中獲得投資成為眾多年輕人的理想。

　　如果你熟悉一個人的經(jīng)歷，你就更容易知道他的取舍。

　　77級大學生

　　熊曉鴿出生于湖南省湘潭市。

　　熊曉鴿的青少年時代恰逢文革，他的父親從部隊轉(zhuǎn)業(yè)后在當?shù)劁搹S擔任干部，經(jīng)過父親的安排，1973年，熊曉鴿到工廠當了一名電工。

　　1977年恢復高考，一直在自學中的熊曉鴿順利考上湖南大學。他報考的是當時頗為熱門的工業(yè)自控專業(yè)，不過此時學校正在招募具有一定語言基礎的學生以成立英語專業(yè)，熊曉鴿被選上。

　　77年高考入取率是4.8%，熊曉鴿事后總結(jié)，這意味政府會給你安排一份好工作，1981年，大學畢業(yè)后熊曉鴿第一次報考研究生沒有通過，隨后被分配到機電部擔任翻譯和英語教師。

　　在湖南大學上學期間，熊曉鴿有一篇文章在《湖南日報》頭版發(fā)表，內(nèi)容為美國外教教他們學習英文，這激發(fā)了他最初對記者工作的興趣。1984年，他以全國統(tǒng)考總分第三名的成績，被錄取為中國社科院研究生院新聞系英語采編專業(yè)的研究生。

　　當時熊曉鴿就讀的這個班是由新華社出資，其目的就在于定向培養(yǎng)記者。熊曉鴿因為曾經(jīng)是軍人的父親的影響，一度希望成為一名戰(zhàn)地記者。1986年，整個上半年，熊曉鴿都在新華社中東非洲組實習。

　　在就讀研究生期間，熊曉鴿與學校的數(shù)名外教相處融洽。其中一名來自哥倫比亞大學的外教建議熊曉鴿去美國學習新聞。他認為中國的新聞從業(yè)人員仍然有需要向外界學習的地方，熊曉鴿先是有些猶豫，既然他的職業(yè)生涯已經(jīng)頗為明確，隨著對外界了解的增加，最后“頓悟”，決定接受老師的這個建議。

　　熊曉鴿無疑是趕上了赴美留學的好時間，在提供美國老師的推薦信，及十篇在《中國日報》發(fā)表的英文文章之后，很快就獲得波士頓大學傳播系的錄取通知書，并且大學提供全額獎學金。

　　作為一個花絮，當時的熊曉鴿并不知道，赴美留學需要考托福，否則就不能獲得赴美簽證申請表，當然這對英語專業(yè)人士來說不構(gòu)成什么問題，熊曉鴿準備了兩周，考了617分，順利通過。

　　熊曉鴿清理了他在北京的財產(chǎn)，買了一張飛往美國的機票和一些他以為用得著的生活用品，當時人們的收入還不高，而美元卻頗不便宜，同早期赴美的中國留學生一樣，在忙完這一些之后，熊曉鴿就只剩38美元了。

　　在父親的揮手送別下，這個原本生活已經(jīng)穩(wěn)定下來的中國年輕人帶著38美元來到了美國。

　　一個湖南人在美國

　　讓熊曉鴿記憶深刻的是他在美國的頭兩天，在抵達美國之后，熊曉鴿的擔保人，也就是那位哥倫比亞大學的老師將他送到學校的臨時宿舍，在為其支付了兩個晚上計44美元費用之后，塞給他100美元，告訴熊曉鴿，把賬單寄給他，他來付錢。

　　第二天，熊曉鴿去學校報到，找到了一份助教的工作，每月可以賺375美元，然后找到了一個四人合租的房子，每月只需要100美元，搬家的時候又找到了一份組裝自行車的工作。熊曉鴿給擔保人打電話，告訴他不再需要代為支付賬單了，擔保人說：“我們?nèi)叶紴槟泸湴?”

　　經(jīng)濟上的壓力仍然存在，雖然波士頓大學傳播系的課程為兩年，但是熊曉鴿只有一年的獎學金。除了加倍的學業(yè)之外，熊曉鴿還要不斷打工獲得一些收入。最終熊曉鴿用八個月的時間完成了所有的學分，并且撰寫了論文，獲得碩士學位。熊曉鴿事后總結(jié)：外人可能覺得這是一件驕傲的事情，但他只是覺得壓力。

碩士畢業(yè)后，波士頓大學給予熊曉鴿攻讀博士的獎學金。但不久熊曉鴿又收到了弗萊徹法律與外交學院的獎學金，該學院為塔弗茨大學與哈佛大學合辦，于是轉(zhuǎn)學至弗萊徹學院，攻讀國際經(jīng)濟與商理博士學位。

　　熊曉鴿之后的職業(yè)生涯受到了波士頓大學傳播學院的肯定，1998年，學院授予熊曉鴿“杰出校友”稱號。表彰他在新聞出版領域內(nèi)的成就，稱贊他是專業(yè)領域內(nèi)的一位杰出的代表。一同獲獎的還有007系列影片《明日帝國》的劇作人布魯斯-費爾斯坦，美國有線電視HBO臺副總裁喬-玻爾。

　　在攻讀博士期間，其導師的朋友創(chuàng)辦了一份面向中國的電子類刊物，需要一名既懂電子又懂新聞的人，熊曉鴿去應征，順利被卡納斯集團聘用。本來打算是課余兼職，但是最后在《電子導報》一干就干了三年。因為半工半讀，一直沒有完成博士論文。

　　在《電子導報》工作期間，恰逢時任中信集團董事長的榮毅仁訪問美國，在弗萊徹法律與外交學院演講，而《電子導報》是晚宴的贊助商。當晚來了很多業(yè)內(nèi)人士，包括IDG創(chuàng)辦人麥戈文。

　　席間麥戈文對榮毅仁談起了他的《計算機世界》，麥戈文讓熊曉鴿幫助翻譯一下，這樣熊曉鴿就認識了他以后的老板麥戈文。

　　[麥戈文與IDG]

　　急速發(fā)展的信息產(chǎn)業(yè)在催生蘋果、微軟這樣的行業(yè)巨頭的同時，產(chǎn)業(yè)本身也產(chǎn)生了對市場資訊的大量需求。

　　1964年麥戈文以5000美元創(chuàng)辦了一家計算機市場研究公司，即國際數(shù)據(jù)公司（IDC），三年后，國際數(shù)據(jù)集團公司（IDG）成立。

　　麥戈文對中國市場情有獨衷。他是第一位和中國大陸建立合作出版事業(yè)的西方人。1980年他與第四機械工業(yè)部即后來的電子工業(yè)部合資成立了中國計算機世界出版服務公司，隨后出版了《計算機世界》周報。

　　2000年2月28日，麥戈文向其母校麻省理工學院捐款3.5億美元，這也是美國歷史上個人向大學提供的最大一筆捐款。麥戈文應該是美國大公司高層領導人中拜訪中國次數(shù)最多的企業(yè)家。就在前不久，第102次來到中國的麥戈文當選為2007年中國經(jīng)濟年度人物。

　　1991年，熊曉鴿獲得了綠卡，這個時候他所在的《電子導報》已經(jīng)?？?，卡納斯集團覺得基于當時的環(huán)境在中國發(fā)展刊物比較難，希望熊曉鴿在香港和臺灣工作，而熊曉鴿仍然希望同國內(nèi)有更多聯(lián)系，這樣他就嘗試聯(lián)系了麥戈文。

　　一談之下，兩人頗為投緣。當年的11月6號，熊曉鴿正式入職IDG。入職后的第一份工作是把國內(nèi)當時的《國際電子報》合并到《計算機世界》。麥戈文對熊曉鴿的辦事方式較為滿意，當時麥戈文正在考察亞太地區(qū)市場，于是讓熊曉鴿陪同考察。

　　一路中，兩人交換了各自對新興市場的看法。當時IDG亞太地區(qū)業(yè)務分別有兩位經(jīng)理人打理，其中一個是香港人，常駐香港，負責新加坡、馬來西亞等地，另一個是美國人，常駐臺灣，負責整個亞太區(qū)。麥戈文提出，三個人共同拿出一份報告。

　　恰逢年末，圣誕節(jié)前夕，兩位經(jīng)理人都去度假了，而熊曉鴿則努力完成了這份報告。這樣，麥戈文決定任命熊曉鴿為亞太區(qū)主任，后來則扶正為亞太區(qū)總裁。

　　就這一段戲劇性的經(jīng)歷，熊曉鴿事后在接受新浪訪談的時候回憶：“完了一想，我說雖然我的報告采用了，我想看看人家的，我說麥先生你把他們倆的報告給我看看，他說他倆都沒交，說他們要去度假，很忙，所以你就照你的做吧，他們倆另外安排工作，所以后來美國駐臺灣的地方也撤回去了，后來他也離開公司了，另外一個香港的總經(jīng)理，他后來移民到加拿大去了，沒有聽過他們怎么樣說我不好，因為他們大概也沒什么辦法，因為給了他一個機會，他們倆都不寫，那就不能怪我?！?/p>

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　　IdgVC之贏在中國

　　1993年，熊曉鴿代表IDG投資2000萬美元與上?？莆献?，成立中國第一家合資技術(shù)風險公司“太平洋技術(shù)風險投資（中國）基金”，后更名為“IDG技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資基金”，熊曉鴿任總經(jīng)理。

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　1998年10月27日IDG與科技部簽署合作備忘錄，計劃在未來7年時間在中國建立運營一筆風險投資基金以扶持中小科技企業(yè)。事后在接受《三聯(lián)生活周刊》的采訪時熊曉鴿說：“這與其說是lDG在海外做的最大一筆投資，不如說是麥戈文商業(yè)生涯中最大的一個賭注。”

　　當時國內(nèi)對風險投資這個概念缺乏了解，相信那一時期，熊曉鴿面對過足夠多困惑的目光。另一方面，地方政府希望這種投資局限于特定區(qū)域，或者是特定開發(fā)區(qū)，否則就不可能提供相應優(yōu)惠措施。合資企業(yè)只有外方占股超過25%，才可享受到政策優(yōu)惠。IDG是同地方政府合作的，并且風險投資傾向于小額占股，這樣最終很難在合資企業(yè)擁有超過25%的股份。

　　一個更為關鍵的問題是，熊曉鴿本人并沒有從事過風險投資行業(yè)，他對風險投資的認識來源于在美國從事記者期間對相關人士的采訪。2007年2月熊曉鴿在接受《京華時報》采訪時回憶說：“感覺這就是個不靠譜的事情?！?/p>

　　[猴子稱大王]

　　根據(jù)熊曉鴿本人提供的數(shù)字，IDG的第一支基金是從1993年開始，到2003年為止，年均回報率為36%。第二支基金是從1999年開始，回報率超過了40%。

　　IDG已經(jīng)投資了200多家公司，在海外上市的中國概念股中，一半以上的公司，IDG在不同階段介入過。IDG投資過的企業(yè)包括騰訊、百度、搜狐、搜房、金蝶、當當、3721、易趣，在逐漸興起的Web2.0項目中，IDG投資了土豆、訊雷、中搜。

　　在所謂TMT領域，可能唯一具有高知名度，但是IDG又沒有介入的就是阿里巴巴了。熊曉鴿事后解釋，馬云最初獲得的500萬美元的風險投資是由高盛牽頭在硅谷敲定的，隨后軟銀開始大量投資。他始終無緣介入。

　　IDG在中國風險投資領域成功的理由很簡單，用熊曉鴿的話說就是：山中無老虎，猴子稱大王。隨著中國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級，在這一過程中，融資需求產(chǎn)生了很大的變化，就在其他海外機構(gòu)仍然處于觀望時，IDG在一個恰到好處的時機介入了這一領域。

　　由于中國本來就沒有風險投資的歷史，雖然IDG團隊大都為半路出家，但可能正因為如此，隨著時間的積累，形成了一套更貼近市場現(xiàn)實的評估標準。另一方面，隨著IDG投資項目的增加，形成了“規(guī)?！眱?yōu)勢，具體一個項目涉及的相關企業(yè)，可能正是IDG注資的公司，一方面資訊更為充分，另一方面IDG可以從中牽線搭橋推動企業(yè)發(fā)展。

　　隨著中國市場被看好，風險投資領域本身競爭激烈。IDG開始由幕后轉(zhuǎn)向臺前，正在熱播的創(chuàng)業(yè)類選秀節(jié)目《贏在中國》，整個制作費用為3000萬元，由三家合作方分擔，IDG提供了其中1000萬元。熊曉鴿開始被廣為人知。

　　怎樣拿到熊曉鴿們的錢

　　從網(wǎng)站留言看，最初的一段時間熊曉鴿在《贏在中國》中的表現(xiàn)，很是讓一些受眾不適應，有網(wǎng)友在自己的博客上寫道：“提問時刁鉆、刻薄，還經(jīng)常不留情面地打斷選手的回答，最讓人受不了的是他那斜勾勾看人的目光?！?/p>

　　這引伸出一個問題，熊曉鴿們?nèi)∩嵬顿Y項目的關鍵是什么？

　　實際上中國風險投資的成功率非常之高，高到不能對應“風險投資”這個名詞。印象上，風險投資可能投10個項目，能夠成功1個。而在中國這個數(shù)字要高得多，熊曉鴿認為這個數(shù)字就IDG來說正好相反，也就是投資10個項目，5個都成功了，熊曉鴿認為IDG只有12%的項目屬于失敗。

　　業(yè)內(nèi)人士認為，中國市場，規(guī)模大、增長快、成本低。作為TMT產(chǎn)業(yè)最重要的人力資本這一塊，目前上海工程師的薪酬仍然只有硅谷的1/10。

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　　除上述的原因之外，很重要的一點，中國經(jīng)濟體現(xiàn)了后發(fā)優(yōu)勢，許多商業(yè)模式都在成熟市場得到了很好的檢驗，相應中國的企業(yè)存在拷貝的機會。幾乎每一家中國創(chuàng)新企業(yè)都有其海外原型，百度與谷歌、搜狐與雅虎、當當與亞馬遜，更不用說Web2.0企業(yè)了。

　　阿里巴巴旗下的產(chǎn)品也是有其原型的，只是大家相對陌生一些，中國供應商實際上是展會推廣服務，環(huán)球資源網(wǎng)在很早之前就在提供類似服務，而誠信通的買家互評機制也是借鑒了eBay在C2C上的做法。

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與此對應，國內(nèi)的風險投資商會更傾向于拷貝型的業(yè)務，而不是基于本地市場的業(yè)務創(chuàng)新。雖然也有例外，比如分眾傳媒。創(chuàng)新沒有受到資本更多的鼓勵。

　　[所謂執(zhí)行力]

　　就根本來說，風險投資是要求相對短時間內(nèi)獲得高額回報的融資方式。

　　風險投資商會從兩個方面考慮問題：首先是執(zhí)行人的背景，這意味他可能推動的社會資源，另一方面則是從項目的可操作性著眼。

　　IDG是《時尚》的合作伙伴，媒體在中國仍然是高壁壘的行業(yè)，至少，獲得刊號非常困難?！稌r尚》創(chuàng)辦人吳泓通過努力獲得其主管部門國家旅游局的支持，主管部門不但在最初的時候支持吳泓創(chuàng)辦《時尚》，并且在2000年把《中外飯店》和《中國旅游導報》劃轉(zhuǎn)由《時尚》雜志社主辦?！吨型怙埖辍犯臑椤稌r尚家居》重新出版，《中國旅游導報》則改為《時尚健康》。

　　而IDG投資的搜房網(wǎng)，其創(chuàng)辦人莫天全之前擔任過道瓊斯Teleres亞洲及中國董事總經(jīng)理，道瓊斯Teleres是美國最大的互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)資訊服務商，實際上莫天全參與道瓊斯Teleres發(fā)展的最初階段。

　　另一方面，所從事的業(yè)務越直觀，越簡單越好，這意味可操作性。搜房網(wǎng)的業(yè)務模式很簡單，足夠的流量推動在線廣告收入的增長。而中國房地產(chǎn)行業(yè)在很長一段時間都可以看好?；蛘邠Q一個角度，就《時尚》而言，其從業(yè)人員需要足夠多的技能，但是并不像財經(jīng)內(nèi)容那么困難。

　　為什么一段時間網(wǎng)站都傾向于“娛樂化”，這可能不是網(wǎng)站管理層的認識，體現(xiàn)的是投資者的要求。娛樂服務的商業(yè)模式很簡單，對員工沒有特殊的要求，增長的流量推動在線廣告收入的增長，既然在線廣告市場一直保持增長的勢頭。當然，今天的問題是，太多人主意想到一塊去了。

　　最忌諱的是一個模糊的目標，如果一項業(yè)務推動得不順利，那么風險投資商至少還可以選擇放棄，但是一個難以評估的結(jié)果，會讓投資者無所適從。

　　隨著《贏在中國》節(jié)目演繹到第三季，唯一不變的評委熊曉鴿在鏡頭前更加自如，但是海選式的篩選機制，是否能夠?qū)ひ挼胶线m的投資機會，仍然有待案例證明。

　　時尚熊曉鴿

　　2006年9月30日，北京東方君悅大酒店，在第四屆“Bazaar明星慈善夜”慈善拍賣活動現(xiàn)場，熊曉鴿以99999元競得Fendi B手袋一個，這無疑是一個女用手袋，不知道他事后打算如何處理。

　　2007年12月8日，熊曉鴿出資100萬元人民幣，認養(yǎng)成都大熊貓繁育研究基地2006年出生的一對雙胞胎大熊貓，并將其命名為“樂山”和“樂水”。這應該定義為一個慈善行為，但是也有濃濃的時尚意味。

　　我們知道，IDG是《時尚》的合作伙伴，1997年IDG和《時尚》合資成立了時之尚廣告公司，但是IDG并沒有時尚媒體資源，后來經(jīng)IDG的介紹，《時尚》購買了美國赫斯特出版集團旗下的Cosmopolitan和Esquire的版權(quán)。

　　熊曉鴿對“時尚”的興趣有逐漸增強的傾向。2006年8月，IDG聯(lián)手《時尚》推出了時尚網(wǎng)站Yoka..com，熊曉鴿親自擔任這家公司的董事長。這家網(wǎng)站上匯集了《時尚》旗下眾多刊物的電子版，只是時間上稍微滯后一些。

　　熊曉鴿解釋：隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，客戶對于高端時尚品的追求欲望將更加強烈。而Yoka..com專注于為高端品牌、高端人群提供服務，契合了當前國人追求時尚的趨勢，對應了國際一線品牌對中國進行滲透的需求。

　　或者有興趣方面的原因，但是某種意義上也說明了他對趨勢的理解，中國社會正在迅速的中產(chǎn)化，以往贏得中國市場的關鍵始終在于價格，這種情況正在發(fā)生改變。同技術(shù)型產(chǎn)品不同，基于品牌形成的消費偏好能夠?qū)崿F(xiàn)長期的溢價。

　　結(jié)語

　　有時候猛然間會感覺到，這個世界的變化實在是過于迅速，要很努力才能跟得上社會的發(fā)展。熊曉鴿在過去30年的時間里通過自身努力趕上了